Help, hoe krijg ik mijn workshop vol?
Afgelopen week was ik een aantal keren in gesprek met zelfstandig ondernemers met hetzelfde probleem. Ze organiseren cursussen en workshops maar moeten vervolgens op het laatste moment besluiten deze niet door te laten gaan. Vanwege geen, of te weinig, aanmeldingen.
Heel jammer is dat, en vooral frustrerend. De meeste ondernemers hebben namelijk veel tijd en energie gestoken in het bedenken en vormgeven van de workshop of cursus.
Op hun website is alle informatie over de cursus of workshop te vinden. En soms hebben ze zelfs flyers laten drukken en die overal neergelegd. Maar ondanks alle inspanningen komen er nauwelijks aanmeldingen binnen. De ondernemers balen ervan want ze willen dolgraag klanten en een hogere omzet.
Ik snap de frustratie van deze ondernemers wel. Als je een mooi product hebt gemaakt is het moeilijk te begrijpen dat mensen het niet interessant vinden. Maar waarschijnlijk is dát helemaal niet het probleem. Maar is de reden, dat er nauwelijks aanmeldingen zijn, dat te weinig mensen weten dat jij een waardevolle workshop geeft.
Stel dat 1% van de mensen, die over jouw workshop horen, heel geïnteresseerd is en zich daadwerkelijk gaat opgeven. Een deel van de resterende 99% vindt de workshop inderdaad niet interessant, is met andere dingen bezig, vindt het nu niet het goede moment er voor, of wil jou eerst beter leren kennen.
Het is bekend dat mensen jou en je product vaker dan 1 keer langs moeten zien komen. Sommige marketing specialisten zeggen dat er wel 10 tot 50 contactmomenten nodig zijn voor potentiële klanten om voldoende vertrouwen te hebben, zodat ze een product of dienst van je gaan afnemen.
Dus als inderdaad 1% van de mensen die over je workshop horen, jouw product gaat kopen, en je wilt 10 deelnemers aan je workshop, dan zul je dus minstens 1000 mensen moeten bereiken!
Er zijn verschillende manieren om mensen op de hoogte te brengen van jouw diensten en producten. Waar het uiteindelijk om gaat is om heel goed zichtbaar, en meer bekend, te worden. Hoe doe je dat? Ik geef je een paar ideeën:
Ga bloggen
Deel je kennis door het schrijven op een weblog. Een weblog is een ideale vorm om bekendheid te krijgen op jouw vakgebied. Schrijf, bij voorkeur elke week, over de dingen die je doet en weet. Geef mensen ideeën en tips.
Je lezers zullen je gaan zien als een specialist, een expert. En op het moment dat ze behoefte hebben om iets te leren op jouw vakgebied zullen ze je weten te vinden.
Stuur regelmatig een nieuwsbrief
Nodig bezoekers op je website, en andere belangstellenden, uit zich te abonneren op je nieuwsbrief. In je nieuwsbrief geef je tips en ideeën waar je lezers iets aan hebben, bijvoorbeeld in de vorm van een artikel. En je kunt meteen je cursus aanbod in de etalage zetten.
Door je nieuwsbrief worden potentiële klanten steeds weer herinnerd aan het feit dat jij er bent. En ook al verschijnen er veel nieuwsbrieven, toch blijft dit een goede manier om je publiek te bereiken. De mensen die echt geïnteresseerd zijn in jou zullen je nieuwsbrief namelijk wel lezen.
Geef lezingen of korte workshops
Zoek een podium waar je tegen geringe kosten, of misschien wel gratis, een korte workshop of presentatie kunt geven. En bied die lezing of workshop ook gratis aan. Belangstellenden kunnen dan op een laagdrempelige manier kennis maken met jou en je manier van werken.
Ze kunnen even aan je 'snuffelen' en krijgen de gelegenheid om te voelen of ze een klik hebben met je. En of ze denken dat jouw training ze gaat brengen wat ze graag willen leren, of waar ze behoefte aan hebben.
Word actief op Social Media
De meeste ondernemers hebben wel een LinkedIn profiel of staan op Facebook. Maar er is zoveel meer mogelijk. Neem deel aan discussies, maak events aan, meld het wanneer je blog is verschenen.
Er zijn vele mogelijkheden om je via social media enorm zichtbaar te maken bij jouw doelgroep. Ook Twitter is populair onder ondernemers, en kan heel effectief zijn als je je doelgroep ook daar weet aan te spreken. Verdiep je dus in de mogelijkheden van Social Media.
Blijf ouderwets netwerken
Bezoek ook af en toe een netwerkbijeenkomst of borrel. De Open Coffees zijn inmiddels in opkomst in de meeste steden en ook allerlei ondernemers netwerken organiseren activiteiten. Laat je gezicht zien en ga gesprekken aan met anderen.
Misschien zijn dit niet direct je klanten, maar als mensen je leuk vinden, en weten wat je aanbiedt, kunnen ze anderen over je vertellen en naar je doorverwijzen.
Voor elke ondernemer geldt aldus dat niet alleen het bieden van kwalitatieve producten en diensten belangrijk is. Het zichtbaar maken van jezelf en je producten is misschien nog wel belangrijker. Geef dat dus veel aandacht!
Wil je graag tips en ideeën om met meer succes en plezier te ondernemen? Abonneer je op mijn gratis nieuwsbrief die ik regelmatig verstuur en ontvang tevens het gratis mini e-boek 'Vijf principes van succesvol ondernemen met plezier'.
Datum: 15-05-2011 in klanten
Tags:
RSS feed weblog